Alex Nabuco dos Santos evidencia que um dos equívocos mais recorrentes no mercado imobiliário não está em errar decisões, mas em insistir nelas por tempo demais. Em um ambiente marcado por ciclos longos e mudanças graduais, o erro inicial costuma ser menos danoso do que a incapacidade de reconhecer que o cenário mudou. Ainda assim, muitos agentes seguem presos a premissas antigas, mesmo quando os sinais de desgaste já são evidentes.
A insistência no erro acontece raramente por falta de informação. Ela surge, na maioria das vezes, da dificuldade de revisar convicções, admitir leituras equivocadas ou aceitar que determinado ativo já não cumpre a função esperada. No mercado imobiliário, esse comportamento tende a ser silencioso, mas cobra seu preço ao longo do tempo.
Errar faz parte do jogo, insistir é escolha
Conforme frisa Alex Nabuco dos Santos, decisões imobiliárias são tomadas sempre sob incerteza. Nenhuma análise é capaz de antecipar todas as variáveis que afetarão um ativo ao longo de anos. Nesse contexto, o erro inicial não é exceção, é parte natural do processo decisório.
O problema surge quando o erro deixa de ser tratado como dado novo e passa a ser defendido como tese. Em vez de reavaliar fundamentos, muitos optam por justificar a decisão original, ajustando a narrativa para preservá-la. Esse movimento transforma um erro pontual em um problema estrutural.
O apego às premissas antigas
Alex Nabuco dos Santos expõe que o apego às premissas originais é um dos maiores obstáculos à correção de rota. Expectativas de valorização, projeções de demanda ou leituras de entorno feitas no momento da compra tendem a ser tratadas como verdades permanentes, mesmo quando o contexto já se alterou.
Esse apego é reforçado pelo custo psicológico de admitir a necessidade de mudança. Reconhecer que uma decisão perdeu sentido não significa que ela foi irracional no passado, mas muitos agentes confundem essas duas coisas. Como resultado, preferem sustentar posições desgastadas a reavaliar estratégias.
Quando o mercado começa a enviar sinais claros
Alex Nabuco dos Santos destaca que o mercado raramente pune de forma abrupta. Antes disso, ele envia sinais graduais. Redução do interesse, aumento do tempo de negociação, necessidade de concessões crescentes ou dificuldade de reposicionamento são alertas que costumam surgir bem antes de perdas evidentes.
Ignorar esses sinais prolonga o problema. O ativo não se ajusta sozinho, e o tempo, nesses casos, deixa de ser aliado. Quanto mais a decisão é postergada, menores tendem a ser as alternativas disponíveis no futuro. A insistência transforma um ajuste possível em uma correção forçada.
A diferença entre convicção e teimosia
Segundo Alex Nabuco dos Santos, convicção e teimosia são frequentemente confundidas no mercado imobiliário. Convicção pressupõe análise contínua e abertura para revisão. Teimosia, por outro lado, ignora dados novos para preservar uma posição anterior.
Decisões maduras exigem a capacidade de distinguir esses dois comportamentos. Manter um ativo faz sentido quando os fundamentos permanecem válidos. Insistir nele, apesar de sinais claros de deterioração, representa perda de flexibilidade estratégica e aumento de risco silencioso.
O custo invisível da insistência
Alex Nabuco dos Santos ressalta que o custo da insistência raramente aparece de imediato no preço. Ele se manifesta como perda de tempo, redução de opções e deterioração gradual da posição patrimonial. Enquanto o foco permanece na decisão original, oportunidades alternativas deixam de ser consideradas.
Esse custo invisível é especialmente relevante em ciclos longos. O mercado pode levar anos para corrigir determinadas distorções, e quem insiste no erro acaba atravessando esse período com capital mal alocado e menor capacidade de reação.
Corrigir rota também é decisão estratégica
Rever uma decisão não significa fracasso. Alex Nabuco dos Santos elucida que corrigir rota faz parte de qualquer estratégia patrimonial consistente. Ajustar uso, redefinir horizonte, reposicionar o ativo ou até sair de uma posição são movimentos legítimos quando fundamentados por nova leitura de cenário.
O mercado imobiliário não penaliza quem erra com método. Ele penaliza quem insiste por orgulho, apego ou medo de reconhecer mudanças. Em ambientes complexos, a capacidade de revisar decisões é tão importante quanto a de tomá-las.
Errar cedo custa menos do que insistir tarde
Ao final, Alex Nabuco dos Santos comenta que o tempo tende a ampliar as consequências das escolhas. Errar cedo, quando os sinais ainda são sutis, costuma ser menos custoso do que insistir até que o ajuste se torne inevitável. Essa lógica vale tanto para compra quanto para manutenção de ativos.
Em um mercado cada vez mais seletivo, a flexibilidade decisória se torna ativo estratégico. Reconhecer erros, reavaliar premissas e ajustar o curso não enfraquece a estratégia, ao contrário, fortalece a capacidade de atravessar ciclos com mais controle e menos desgaste.
Autor: Orlov Balabanov
